河北经销商叛变是格力最近最大的新闻，董明珠和格力的故事，去年我们讲过那会我就提过，站在投资的角度，格力的股票还是别买的。好，今天咱不聊投资，讲讲历史故事。董明珠和格力的故事，历史书上其实演过类似的剧情，格力是珠海国资委下面的国企创始人，是朱江红，董小姐只能算是格力的大将军主管销售在外带兵打仗抢地盘。

在90年代家电销售还要依靠大的家电卖场，你想人家进点格力的货，还得看苏宁和国美两位大哥的脸色。董小姐和朱江红都认为老子好不容易造点空调，还妈要看你的脸色，我不成要饭的，于是开始自建销售网络，自建销售网络的那不是喊一嗓子就有的，那玩意不像快递一站，你得实打实租门面租商场，还得雇一堆销售员，还得囤货压款。

董小姐作为大将军就号召了一批小将军啊，也就是各省的经销商，这些经销商出钱出力替格力在全国蜜蜂怕什么？不要动它，后面的地位格内你不要动它不咬你了，不仅给了充分的利润空间，经销商组建的股份一度还持有格力8%的股份，每年分红都是一大笔钱，那会儿经销商跟着格力发财，董小姐也非常满意自己的销售，新卫军到了2012年格力创始人朱兆红退休了，当时珠海国资委作为格力最大的股东，已经委派了新高管来接班的，但是股东大会上金海股份作为中小股东代表，立体都没入，上演了一出现实版的黄袍加身，让董明珠顺利接任格力电器董事长。

在这之后董小姐引入了高领资本，挤走了珠海国资委。

随后格力二把手黄辉等老臣就相接，可以说董小姐真正实现了在格力内部的独裁统治，独裁有好处也有坏处，比如格力的多元化之路就受限于董小姐本人的眼光问题，投资珠海银龙造车新能源是一个好方向，但是你和一个骗子一见如故，小的们拦都拦不住，非要去投，结果一地鸡毛来搞格力手机上来定价3500，非常的自信，搞出个天圆地方神奇设计，成为罗永浩之后手机界的新校。

12.5亿收购金红做冰箱，结果冰箱除了结冰优势没有任何亮点，甚至豪言投资100亿要去做芯片，这些都是对于行业的认知不充分，对于新兴行业缺乏敬畏之心，导致多元化没有走出来。

原本的板可以开始连线。

2020年美的空调营收超越了格力，这个格力做了24年空调老大的宝座被解下来，这个时候董明珠抬头看了看外面的世界，也大家都在搞电商搞直播带货谁还要什么经销商，经销商是二道贩子，他们压缩了格力的利润空间，而且现在不是90年代了，卖空调不需要租店铺了，开个直播间就行。于是啊68岁的董明珠再次披挂上阵，一晚上就卖了三个亿，更加坚定了自己的逻辑。

薛帆对，站在经销商的角度，别说空调市场下滑的大了，直播境外搞线上商城就是直接把他们的饭碗砸了，而且直播间卖的空调价格，你要不要上美术课，还是上写字课，意味着经销商手里的库存还没卖出去，每一样课都要做都要做好的，不是乱来，搞一下董明珠直播能带多少户自己美术课，你要把它画好了。

工厂吗？格力内部甚至指定命令经销商到直播间刷单，这就是妥妥的，吃了我的喝了我的，再砸我的饭碗，砸我的锅哼叔，可忍婶婶也不能忍了，烦了，说到这大家就能明白了，这就是一个曾经从龙有功的地方，铁帽子王在年头不好的时候遭遇削藩了，最后去魔造反的故事。董明珠就为格力王，刚好10年，这10年董小姐在格力所有产品上都贴满了自己的容颜，只是人会老，品牌也会衰落，我预测下一波是高领资本和董小姐翻脸，到时候我们再来讲故事。